Senior Conseiller Commercial B2B Marché Français

À propos du poste

Nous recherchons un·e Senior Conseiller·ère Commercial·e B2B, expert·e de la vente par téléphone, pour développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B sur le marché français. Vous devez être autonome, capable de qualifier les besoins, lever les objections et conclure des ventes dès votre prise de poste.

Missions principales

• Porter un objectif de chiffre d'affaires et en être pleinement responsable, du premier appel à la signature.
• Conduire seul·e des cycles de vente B2B complets par téléphone : qualification, argumentation sur mesure, levée des objections et closing.
• Convaincre des décideurs français de haut niveau, notamment des DRH et des directions.
• Développer un portefeuille de comptes à enjeux, fidéliser et détecter les opportunités de cross‑sell / up‑sell.
• Piloter son activité avec rigueur : pipeline à jour dans le CRM, prévisions fiables, analyse des indicateurs sous Excel.
• Utiliser l'IA et les outils digitaux pour préparer les appels, personnaliser les messages et analyser les résultats.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B exclusivement par téléphone avec des résultats chiffrés.
• Expérience avérée du closing en autonomie et de la gestion d'un portefeuille B2B.
• Exposition régulière à des interlocuteurs français décideurs, idéalement des DRH ou des directions.
• Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit.

Compétences requises

• Maîtrise d'un CRM pour le suivi du pipeline, les prévisions et l'analyse d'indicateurs.
• Excel avancé (tableaux croisés dynamiques, formules complexes).
• Utilisation quotidienne de l'IA pour préparer, rédiger et analyser les échanges.